一是被包装的新审品种越来越多，农民认可的少。

有些育种人员崇尚“时间就是财富，效益就是金钱”，急功近利，采取所谓“克隆”技术，或改头换面，或更容改姓，或以假充真，通常是以延长生育期增加产量两三年就鼓捣出好几个新品种。2012年和2013年审定的玉米品种，河南省31个，山东省33个，河北省52个。新品种严重同质化，2/3以上是仿品或稍加修饰。老板们千方百计把新审品种快速推入市场，还本赢利啊！大一些的经销店能摆出100多个品种，小经销店也能摆出40～50个品种。名称五花八门，包装花样翻新，农民进得店来眼花缭乱，翻来看去不看好新品种，最后还是选购种过的、比较熟悉的玉米品种。

二是砸价的品种越来越多，越便宜买家越少。

库存种子高企，市场行情低迷，营销进展迟缓。老板心里发急，春节早就过去了，咋就不见动静呢！前两年，有的企业把种子销售演变成宣传战、促销战、价格战，个别经销商靠高返利、摸奖品、造噱头强占客户。这种招数逐渐失去了作用。有农民进店来转悠一圈子，不买，临走还冒出一句：啥时候降价啊？让经销商心慌意乱。在质量同等的条件下玩的是价格战，一开始就砸价，谁贵谁剩货。只要有一家经销店砸价，立马就像放水的闸门，每袋50～60元的降价5～10元，40元一袋的降至30～25元。最便宜的种子100元可以买6袋，基本的成本价。一家名牌公司郑单958标价20元一袋，还价15元也卖。也真怪，农民总有一种“好货不降价，降价没好货”的逆反心理：“这必是积压多年的陈籽，芽率不高的孬籽？”越降价、越便宜，买家越少。

三是县乡经销商越来越多，店家收入逐年减少。

经销种子是个只赚不赔的买卖，卖不完可以退货。登记领个执照就行，有利可图。县乡镇各级的种子经销店越来越多，卖化肥的、卖百货的甚至邮递员都捎带着经销种子。可流通领域的蛋糕就那么大，利润空间被压缩，经销商收入急剧下降。一位老板叹气说：“前几年好的时候能各收入5～6万元，一年不如一年，今年能赚1万元就算不错了。”

四是套牌种子越来越多，真名实姓的种子少。

农业部发文严厉打击套牌侵权、制售假劣种子违法行为。全国检查通报种子真实性达98%。种业人士心照不宣、心知肚明。套牌种子是种业的顽症，市场上至少2/3以上的种子都是套牌。

豫北某县一位经销商说：“俺县是农业小县，有十几家种子经销店，你诚实守法卖正牌货，价钱贵，没有人来买。种子营销靠竞争，市场就那么大，你不卖套牌别家卖，要生存要活路啊！逼着你卖套牌种子。”笔者问他：“现在打击套牌种子很严厉啊？”老板就说：“雷声大，雨点小，交钱就能‘保平安’。”要是上边有人来检查，立马会有人发个短信通知你。一些农民也认为：“套牌种子表现不错，便宜的不少打，贵的也不多打，何苦买贵的呢！”

五是买散籽的越来越多，小包装种子相对减少。

种子企业、经销商都供应散籽，质量不差，价钱便宜。有的农民一进店先问，有散籽吗？店主摸不清底细，不敢冒然表态，就把其迎进店内，低声询问：“要什么品种，要多少？郑单958每市斤3～4元；先玉335每市斤7～8元，要的多了还便宜。”一家农资店老板说：“俺县有1/3的丘陵旱地，地块很小，每下场雨，就有农民三五斤的买籽，有的店干脆把散籽摆在门脸。

还有一种情况，就是农地流转的承包户，肯定不要小包装种子。”一位经销商说：“得大户者得天下。依靠优质种子和技术服务，赢得种田大户的青睐。我给种田大户送货上门，一次就能销200袋化肥、10麻袋散籽。”看来，随着土地流转和规模经营，花花绿绿的小包装种子会越来越少，种子经销商忧心忡忡，担心有一天会被淘汰。也有的经销商认为，做成基层的农资产品连锁店，农业技术服务店，提高产品性价比，在这场变革中求生机谋发展。

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