套牌种子依然猖獗

2014年10月，公安部、农业部、国家工商行政管理总局召开“全国种子企业维权座谈会”，通报全国开展打击侵犯品种权和制售假劣种子专项行动中，捣毁一批特大制假造假窝点，破获制售假种子犯罪案件89起，抓获犯罪嫌疑人26名，在中央媒体通报大案要案8起。

农业部连续实施“种子执法年”，政府“有形之手”加强对种业调控和执法力度。农资打假如火如荼，好评如潮。但由于缺乏规范的种子市场和监管乏力，侵权套牌种子依然呈多发之势，“野火烧不尽，春风吹又生”；而套牌种子肆虐进一步恶化市场环境，如此循环下去，如同“鸡生蛋、蛋生鸡”，子子孙孙无穷尽也。

西北基地新种子还没收完，库存种子已经廉价源源运进玉米产区。吉祥1号或郑单958散籽每公斤4～6元，先玉335散籽每公斤10～12元。知情人透露：精通此道的人专门从基地趸种子，合伙趸来一列车或几车皮，一到站立马就有下家接货，分送到村，再送到户，几万几十万元就到手了，销售散籽本小利大甚至无本万利。干这行的人尝到了甜头一年比一年多，规模也就越来越大，为套牌种子提供可乘之机。

套牌种子成本低，盈利多，具有“价格”竞争优势。所以有的品种刚刚通过审定，亲本就被窃取，套牌种子随后登场。哪个品种热销，就有人套牌哪个品种，价格越高被假冒的几率就越大，相应的套牌也就越多。东北地区是假袋子装真先玉335种子，黄淮海地区是真袋子装假郑单958种子。有报道说，市场上至少2/3的种子是套牌货。搞套牌种子获利的有国企，有民企，有上市公司，更多的是庞大的经销商群体。在潜规则之下，“优胜劣汰”的竞争法则被无情地打破。

套牌种子成为种业的顽症，而且短时期很难有根本性的改观。黄淮海地区某县一位经销商说：现在审定品种多，基层经销店多，每个县少则三五百家，多则千来家，所经销种子名副其实的也就二三十个。俺县是农业小县，县城就有二十几家种子经销店，你诚实守法卖正牌货，价格高，没有人来买。种子营销靠竞争，市场就那么大，你不卖套牌别家卖，要生存要活路，逼着你去卖套牌种子。问：现在打击套牌种子很严厉？老板说：雷声大，雨点小，交钱就能“保平安”。县级执法人员与经销商结成“猫鼠同盟”，要是上边有人来检查，立马会发个短信通知你。放心大胆地卖套牌种子吧！农民认为，“套牌种子表现不错，便宜的不少打，贵的也不多打，何苦买贵的呢！”如果不采取有效的品种保护的措施和手段，会让精心培育的品种很快在市场上贬值，不仅企业得不到效益回报，良莠不齐的质量和表现也让用户没有安全感而迅速被屏弃。

新审品种开价谨慎。农业生产的特点是明显的地域性、空间的开放性和品种表现的不确定性。具有品种特色和有局部优势的品种，依据质量、服务、诚信确定种子价位，品种潜力和优势就可获得合理的回报。新品种刚进入市场面临价格挑战，既要维护品牌又要有利可图。在连年库存积压形势下，企业老板采取主动让利，以保护合作经销伙伴。

今天的种子行业已完全结束初级竞争阶段，在如火如荼的无序竞争催化下，品牌竞争的节奏明显加快。确切地讲，今天的种子市场已经进入无序竞争的动荡期，震荡与洗牌的速度明显加快。昔日风光一时的“广告战”和“价格战”黯然失色，以品质和服务为核心的“价值战”正悄然升温。

春节前后通常是种子营销高峰期，现今多数企业迟迟没有报价，老板观测时机，经销商持币观望。可以肯定，企业的宣传战提前打响，把种子销售演变成促销战、价格战，个别企业靠高返利、摸奖品、造噱头争夺客户，各类诱惑式营销花样翻新，砸价的品种越来越多，县乡级经销商会从坐商变游商，把批量种子直接进村入户。

玉米种子代理尽管高端玉米种子毛利率60%～70%的时代已不复存在，尽管在供大于求形势下玉米种子利润下滑，但种子行业15%～20%的利润依然可观，诚信服务的经销商获利依然可盘可点。